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好書高價成交：衝高單筆交易額的業務聖經
作者： 湯姆．辛德．凱文．柯恩斯
新功能介紹- 原文作者：Tom Snyder．Kevin Kearns
- 譯者：洪懿妍
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2008/03/24
- 語言：繁體中文
為何總是投資什麼虧什麼? 辛苦賺來的資產為何無法穩定成長?
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商品訊息功能:
在當今高度競爭的市場中，品牌忠誠實際上是不存在的，優良的產品與服務不再是高獲利的保證──它們只不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買家精明、成本控制一切的時代中，最要緊的就是推銷員展現出來的專業能力，這種專業能力可以讓他們在銷售過程中提供具有價值的洞見。《高價成交》提出一種突破性的策略，可以確認並洞悉顧客的想法，每次都能以高額的售價成交。《高價成交》通篇皆為切合時宜的市場研究及真實案例，是銷售及管理人員的實務指南。
《高價成交》是以霍斯衛公司（Huthwaite）三十年來針對全球企業所進行的研究為基礎。霍斯衛是全球頂尖的銷售績效顧問公司，它進行過無數的銷售互動研究並持續不斷的試驗，每年都會將它的研究運用在全球的客戶身上。
本書特色
1.《銷售巨人》作者最新力作，SPIN銷售模式再次出擊。
2.優良的產品、卓越的服務，以及強勁的品牌只不過是銷售的必要條件，已不可能再創造差異，書中所介紹的觀念能讓業務員替顧客創造更高價值，從而衝高單筆訂單的交易額。
作者簡介
湯姆．辛德（Tom Snyder）
霍斯衛公司策略及商業研究部門資深副總裁。辛德每年都針對大型銷售公司裡的顧問式銷售、建立客戶價值，以及運用創新手法在日漸擁擠的市場中強化競爭特色等議題，為無數的銷售主管提供諮詢。辛德是位備受歡迎的演講者，最近也被提名為前一百名最具影響力的銷售領袖。
凱文．柯恩斯（Kevin Kearns）
霍斯衛公司執行長，他重新打造霍斯衛，將公司的重心放在客戶的成果上，並且創造破紀錄的成長。柯恩斯為《財星》五百大企業的主管提供諮詢，與企業領導階層就迫切的商業議題進行討論，此外，他的言論也廣被全球頂尖商業期刊引用。
譯者簡介
洪懿妍
政治大學英語系學士暨新聞研究所碩士，曾任國內知名財經雜誌資深記者暨召集人。現為自由作家與譯者，著有《創新引擎》一書，最新譯作包括《領袖魅力》、《做個高附加價值的行銷人》、《你可以更了不起》、《預約圓滿人生》（合譯）、《10分鐘在地行銷》、《顧客想的和說的不一樣》等。
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作者： 湯姆．辛德．凱文．柯恩斯
新功能介紹- 原文作者：Tom Snyder．Kevin Kearns
- 譯者：洪懿妍
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2008/03/24
- 語言：繁體中文
高價成交：衝高單筆交易額的業務聖經
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內容來自YAHOO新聞
艾柯蘭專欄╱開創新能源…不如做好儲存
如果我們可以捕捉並利用短短兩分鐘內照射至地球的太陽能量，就足以幫車子加油、為建築提供照明和暖氣，還能滿足整年的其他用電需求。簡言之，人類面臨的不是能源短缺問題，而是技術性問題—我們無法捕捉能量並提供給消費者。解決這項難題的最佳解方之一，就是投資打造更好的能源儲存方式。
當今世上的許多問題，諸如因電力短缺和停電導致的生產力和產值損失，都能追溯至能源應用領域。在一些最貧困地區，缺乏能源抑制了經濟發展。全球有超過13億人無電可用，另約有26億人沒有現代烹調設備。當中超過95%的人居住在非洲以南的撒哈拉地區，或亞洲的開發中國家，且84%的人生活在鄉村地區。
全球能源危機加劇，導因於我們缺乏創新。美國勞倫斯利福摩爾國家實驗室（LLNL）一項研究顯示，我們使用的能源，會在能源產生後到被使用的這段期間內，損耗超過60%。包括將化石燃料無效率地轉換為電力、傳輸損失、消費者耗電行為，和有儲電以防停電的需求。
新一波創新勢在必行，為的是減少浪費和汙染，並提升取得能源的便利度。這表示我們必須著重開發提升效率的技術，像是無線通訊、機對機通訊、智慧電表，和更好的生產管理方式。再生能源，包括太陽能和風力在內，在相當程度上都能滿足成熟或新興經濟體的能源需求。但太陽和風都不是持續性的能源來源，在能源取得上會有不穩定和間歇性的問題。除非我們能夠以有效率的方式儲存再生能源，否則這道難題將持續待解。
有個久經考驗的儲能方式，是把過多的電力將水抽進水庫或儲水槽，當用電需求提高時，就能用存下的水力驅動渦輪發電。但這個方法只適用於山區，不適合用來解決大眾市場的問題。前景可期的研究領域，包括能充放電數萬次的電網級電池和資料分析；資料分析能協助電池保持最佳效能，並盡可能地發揮電網的使用效率。
光是產生能源並不足以解決問題，重點在於使用效率，而大規模採用尖端儲能技術將是解方中不可或缺的一部分。
（作者Jostein Eikeland是能源服務公司Alevo的執行長）
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/艾柯蘭專欄-開創新能源-不如做好儲存-200100611.html
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